微软为企业客户推出了两项附加计划，这些客户目前依赖于看起来不那么糟糕的Microsoft 365 E3订阅服务。

新服务包括了:“身份与威胁保护”和“信息保护与合规性”。它们将于2月1日起上市。

        虽然微软没有对此进行过多地陈述，但两者都是针对已经订购每月每用户34美元的Microsoft 365企业版E3计划的企业。

的确如此，来自微软的Wes Miller表示。“事实上，这些新优惠是提供给E3客户的包装工具，他们只对E5的安全方面或E5的合规性方面感兴趣，”Miller说。

Miller谈论的是Microsoft 365企业版E5计划，每月每用户59美元的订阅，其中包括作为E3客户独立补充销售的安全性和合规性组件。

        Microsoft 365，又称M365，是对一系列相对较新的订阅服务的总称-首次发布于2017年-它将Windows 10、Office 365和一套管理工具进行了打包。M365有几个不同的SKU(库存单元)，包括M365企业，商业，教育，非营利组织，政府和F1。最后一种是价格较低的捆绑服务，适用于微软所谓的“一线”员工，即那些在工厂或在现场完成销售、接电话或轮班工作的人。

        微软含蓄地将M365指定为其客户端软件即服务策略的基石。微软首席财务官Amy Hood在回答上一次与华尔街召开的财报电话会议上提出的一个问题时表示:“新的销售议案实际上是关于Microsoft 365的。”

        身份和威胁防护将包括Microsoft威胁防护，Azure高级威胁防护(ATP)，Windows Defender ATP和Office 365 ATP的组合，这是E5的最大吸引力之一。它还将提供其他的E5产品，如微软云应用安全服务。价格是:每个用户每月12美元。

        信息保护和合规性将从E5中分离出另外两个部分——Azure信息保护和Office 365高级合规性——这两个核心组件将负责保护和保留文档，以及政府法规下的电子邮件和其他数据。价格是:每个用户每月10美元。

        Miller相信潜在的买家会选择其中之一，但不会两者都选，因为这两个组合的总成本只比M365 企业版E3和E5的价格低3美元。

微软为什么要这么做?

        负责M365产品线的微软高管Ron Markezich对提供这两项新计划附加组件的原因避而不谈。Markezich在1月2日发表在公司博客上的一篇文章中写道:“新的产品旨在为客户提供一种更简单的方式来购买、部署和采用这些安全和合规性工作负载。”

        但微软为什么要从M365 Enterprise E5中剥离如此重要的部分呢?毕竟，E5的安全性是E5的重要组成部分。“ATP特别定义了E5计划，”Miller在谈到威胁保护的各个部分时说，到目前为止，所有这些都是E5独有的。

        Miller列出了微软这么做的几个原因，尽管乍一看，其结果可能会降低M365企业版E5的价值。

        “无论是在我们的新兵训练营还是在Twitter上，我们都听说过很多客户都不满意只有M365顶级版本才能提供所有的安全产品，”Miller说。 (微软就微软软件的授权问题举办的研讨会，研究公司将其称为“训练营”。)

        Miller补充说，长期使用Windows商店的用户对E5的安全技术很感兴趣，但同时也对其成本感到吃惊。E5的安全技术很容易就能吸引到企业客户的兴趣，在很大程度上也是因为微软一再强调这一点。“这有点令人惊讶，”Miller说。

        通过让M365 Enterprise E3用户(每用户每月34美元)进行身份和威胁保护组件的升级(每用户每月12美元)，微软能够获得E5收入的78%。这是替代方案么? 事实上，E5中的价格冲击或所包含的对用户不必要的组件阻止了客户考虑E5的想法，导致很多用户只愿意采用E3，而只有仅58%的用户选择了E5。

        换句话说，有时候产品的核心功能决定了其价值所在。